競爭越來越立體化的現(xiàn)在，“產(chǎn)品會說話”這句話大部分時候都是謊言。沒有人有義務(wù)跳過你的氣質(zhì)顏值，直接欣賞你的內(nèi)涵。

　　門店形象堪比人的氣質(zhì)顏值，引起注意力、產(chǎn)生聯(lián)想、發(fā)生興趣、然后進店，顧客和你的親密關(guān)系才算開始，你大可盡情展示自己的內(nèi)涵。

因此，生意火爆的門店，都會避開這些管理炸彈!

　　1、大白天，開黑店

　　燈光亮度不夠，顧客會懷疑此店已倒閉的錯覺。想想奢侈品店里的明亮燈光吧。開店的首要目標(biāo)是賺錢，不是省錢。

　　比競爭店亮：一條街上最亮

　　2、有人=無人，開聾啞店

　　有背景音樂，顧客光顧率增加15%，舒緩音樂可增加顧客的深度接觸率，明顯提升成交概率。

　　上班前：振作精神的樂曲

　   上班后：舒緩輕音樂

　　3、櫥窗沒有吸引力

　　開盲店，想將商品動銷，就要勤布置。每周都有新氣象，才會使?jié)撛陬櫩兔看蝸淼臅r候都覺得有新鮮感。

　　4、產(chǎn)品種類不齊全，產(chǎn)品銷售無主次

　　無論面積大小，每家店都有主力品類(差異化)。

　　吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)

　　①暢銷款爆款：超過市場平均份額、投入主要資源

　?、诒葍r商品：性價比明顯、投入平均資源

　　5、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區(qū)別

　　陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”。暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)(零售是“讓暢銷的更暢銷”)

　　6、商品標(biāo)價不清晰，價簽使用不規(guī)范

　　想要健康發(fā)展? 請從小小的標(biāo)簽做起。

　　價簽使用：

　　明碼標(biāo)價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護，價格簽以不同顏色、不同尺寸區(qū)分

　　7、特價手法單調(diào)

　　基本上2種方式：一律幾折或一口價

　　顧客需要的不是便宜，而是占便宜。

　　向誰學(xué)：超市

　　8、新品展示不明顯，如何改進?

　　建立商品淘汰制，引入新品。

　　新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動

　　新品展示：調(diào)整陳列(櫥窗、模特、正掛等)

　　9、不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

　　從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競爭中發(fā)展、壯大。學(xué)習(xí)是良好的生活習(xí)慣，堅持每天學(xué)習(xí)半小時，參加培訓(xùn)課程，利用碎片時間學(xué)習(xí)"營銷"書籍。

　　10、促銷不講究策略，忽略品牌格調(diào)

　　促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機會。

　　選好時間、定好場次、做好執(zhí)行。

　　11、導(dǎo)購員勤于賣貨，懶于理貨

　　貨要豐滿但不是亂，導(dǎo)購員懶于理貨是管理問題。

　　作業(yè)五步曲：

　　補充貨品、清潔衛(wèi)生、學(xué)習(xí)商品、整理單據(jù)、調(diào)整陳列

　　12、禮品贈品數(shù)量少，質(zhì)量差

　　贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質(zhì)量再差，那就成負(fù)面宣傳了。

　　13、不做營業(yè)計劃

　　做事沒有計劃、費事、費錢、費時間，請開始自我分析。

　　計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導(dǎo)購

　　計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數(shù)量

　　14、不開會，甚至不開早會

　　請牢記：銷售是90%的準(zhǔn)備+10%的介紹;導(dǎo)購員上崗就像演員上臺;不開早會不上崗(身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務(wù)五上崗)。

　　開早會的重點：著裝儀容、口號、匯報、店長點評、說出自我目標(biāo)

　　15、信息時代，沒運用互聯(lián)網(wǎng)思維

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代的三把鑰匙：

　　★流量

　　流量是一切生意、買賣的本質(zhì)。明星代言、網(wǎng)紅推薦、老顧客口碑，這些走的都是粉絲經(jīng)濟，即營銷戰(zhàn)略中的流量。擁有粉絲數(shù)量，占據(jù)粉絲時間，讓粉絲力量變現(xiàn)!

　　★產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是一個企業(yè)的核心價值載體，在移動互聯(lián)時代，用戶需求升級，更強調(diào)所見即所得的體驗。產(chǎn)品更需要同時具備匠心和創(chuàng)新!

　　★資本

　　中國經(jīng)濟發(fā)展拐點已至，家居行業(yè)必須重視一個詞：“資本”，對內(nèi)挖掘人才資源，對外擁抱市場資本，借助資本的力量贏在這個時代。

文章來源：華夏陶瓷網(wǎng)